大東建託決算報告2020 ヤバすぎるキャンセル率77.1% 営業さんも激減してるけど・・・

こんにちは、レオパレス21の建築部門がなくなって残念に思っているケチ子です。

レオパレス21はアパートを建てることで儲け、その後はサブリースで儲け、建物が古くなれば修繕で儲けと、一度掴んだお客さん(アパートオーナー)を手放さず、2棟目、3棟目、あるいは紹介でと長く付き合っていく商売だった。儲けを他に回さないってところが旨いなって思ってたよ。だからなんで建築部門をさっさと切り捨てちゃったんだろうって疑問に思ってた。例の界壁問題の改修工事だって他の会社に頼むより自社でやった方が安く上がると思うんだけど。いろいろ法律的なことがあるとしても、切り離して子会社化するとか方法はなかったのかな・・・

アパート建築とサブリースといえば「大東建託」。レオパレス21が建築部門を無くしたから、一人勝ちかなと思って 2021年3月期 第1四半期 決算説明会 の資料を見てみた。新型567の影響で訪問営業が難しかったせいか、世の中の景気後退のせいか、結構厳しい数字が並んでいたよ。

ケチ子が1番気になったのがキャンセル率77.1%という数字。大東建託では受注件数ではなく、受注金額で計算してるとのこと。だから100件の注文で77件キャンセルではなく、7,700万円と2,300万円の2件受注し、 7700万円の方がキャンセルとなれば、キャンセル率は50%ではなく、77%ってことで発表しているとのこと。それにしてもこの数字大きすぎない。前年度比較で40%もUPしてるんだよ。

大東建託 2021年3月期 第1四半期 決算説明会 の資料 より

アパートを建てる時の契約って、銀行の融資が決定してから本契約となる。「かぼちゃの馬車問題」でスルガ銀行の融資基準の甘さ不透明さが問題となった以降 銀行融資が厳しい状況が続いている。 大東建託が融資がおりるかどうか分からないのに契約し、融資がおりずキャンセルとなったとは思えない。契約ってホント大変なんだよ。大東建託って2棟3億円て言われるくらい(ウワサでは)の契約だから、注文する方だって軽々敷く契約しないし、キャンセルなら尚更だよね。なんでキャンセルしたのか理由が知りたいよ。

そしてケチ子が気になったもう一つの点が営業担当さんの人数の激減。大東建託も人数減らしているのか?減らしているとすれば経営の方が難しいくなっているのかな。大東建託の営業さんは成績がいいとハワイに家族も一緒にご褒美旅行に連れて行ってもらえるって聞いたことがある。(5年ぐらい前、ケチ子はハワイで実際に大量の大東建託関係者を見かけたことがある)そして大宴会をして、そこで表彰されるんだって。(今はもうやってないと思うけど)1年で255人も退職ってリストラレベルの人数だよね?

大東建託 2021年3月期 第1四半期 決算説明会 の資料 より

大東建託もレオパレス21と同じ、建築後は入居者を斡旋している。その斡旋数が減ってるんだよ。レオパレス21も会社を立て直すには入居率UPが1番の目標となっている。しかし現状は難しくなかなか目標の数値に届いていない。入居斡旋について何の問題もない大東建託がなぜこのマイナス水準?大東建託がこれなら、風評被害に会ってるレオパレス21が厳しいにも当然ってことだよね?お客さんはどこに行っちゃったんだろう?もしかして入居者ってベトナムや中国から働きに来ている人たちだったってこと?それだったら、新型567の流行が収まらないと難しいかも・・・それまでレオパレス21が持ちこたえるか・・・

大東建託 2021年3月期 第1四半期 決算説明会 の資料 より

レオパレス21の決算報告があまりに厳しい数字が並んでいたから、ザイマールさんがレオパレス21に喝を入れる動画をUPしてた。ホント頭がクラクラする内容だったけど、共に頑張るしかない。頑張れ!レオパレス21!頑張れ!宮尾社長!

これから10年後、20年後、お一人様増加に伴ってワンルームアパートの需要は減らないと睨んでいるケチ子でした。レオパレス21の建築部門復活を望む・・・

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